Fit for Transaction.
Nicht ein Datum — eine Gewohnheit.
Transaktionsbereitschaft beginnt nicht mit dem Berater-Anruf. Sie beginnt mit einer täglichen Entscheidung: eine einzige Wahrheitsquelle für Zahlen, Termine statt Meinungen, Rollen statt Flüstern.
Mein 24+12-Runway gibt Eigentümern zwei Vorteile: Erst 24 Monate operative Substanz aufbauen — dann 12 Monate M&A auf eigenen Bedingungen.
Die drei Säulen der Vorbereitung (24 Monate)
Pipeline-Wahrheit statt Order-Book-Nostalgie
- Offer Hygiene: Was wirklich offen ist vs. was "losgehen könnte"
- Opportunity Tracking mit Wahrscheinlichkeiten
- Wöchentliche Sales Reviews (kein Theater)
- CRM↔ERP-Abgleich: Ein Datensatz für alle
"Wer im Verkaufsprozess noch vom Order Book träumt, hat keinen Käufer — er hat eine Geschichte."
Saubere Zahlen. Täglich. Nicht zur Due Diligence.
- 13-Wochen-Cash-Kadenz: Wöchentlicher Rhythmus
- Three Statement Linkage (GuV, Bilanz, Cash Flow)
- Provisions-Policy & Normalisierungsplaybook
- QoE-Vorbereitung: Kein Daten-Schock in der DD
- EOS-lite-Rhythmen als Betriebsstandard
"Zahlen, die nur in der Due Diligence sauber aussehen, überleben die Due Diligence nicht."
KI wie Kapital einsetzen. Nicht wie ein Experiment.
- 10-Wochen-Pilot-Kadenz: Manuell → SOP → Leichte Automatisierung
- Human-in-the-Loop: Kontext, Verantwortung, Qualität
- Guardrails: Bevor die KI läuft, nicht danach
- "Treat AI like cash": Erst verstehen, dann skalieren
"KI, die niemand adoptiert hat, ist kein Asset in der DD. Es ist ein Risiko."
Die 12 Monate M&A (auf eigenen Bedingungen)
Data Room, der beschleunigt — nicht bremst
Seller-Side CDD & QoE-Vorbereitung: Keine Überraschungen
Cross-Border-Transaktionsstrukturierung
Owner Transitions: Familiendynamik, Statesman Leadership, Identitätsarbeit vor dem LOI
Wie ich arbeite
Ergebnis und Rahmenbedingungen definieren
Pilot → Messen → Iterieren
Wöchentliche Sales Reviews, monatlicher Cash & QoE-Pack
Wins zu SOPs, dann leicht automatisieren
AI meets EQ — Die zweite Dimension
KI-Adoption ist primär eine Führungs- und Kulturaufgabe — keine IT-Frage. Emotional intelligente Führung ist der entscheidende Differenziator.
Die erfolgreichsten KI-Implementierungen im Mittelstand folgen einem klaren Muster: Der CEO geht voran, kleine Teams pilotieren, Erfolge werden dokumentiert und skaliert.
Treat AI like cash: Erst manuell verstehen, dann standardisieren, erst dann automatisieren.
→ Mehr im Buch "AI Meets EQ"Der 24+12-Runway
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