Warum die meisten M&A-Prozesse in der Due Diligence stocken
Die meisten KMU-Eigentümer denken, Transaktionsbereitschaft beginnt, wenn der Berater anruft.
Das ist falsch.
Wenn du erst in der Due Diligence merkst, dass deine Zahlen nicht halten, ist es zu spät. Käufer zahlen für Gewissheit, nicht für Optimismus.
Die 13-Wochen-Cash-Kadenz
Ich nenne es “Payroll in 10 Days”-Denken:
- Täglich: Liquiditätsübersicht aktualisieren
- Wöchentlich: Prognose vs. Ist vergleichen
- Monatlich: QoE-Pack vorbereiten
“Fit for Transaction ist kein Datum. Es ist eine Gewohnheit.”
Pipeline-Wahrheit statt Order-Book-Mythen
Wer im Verkaufsprozess noch vom Order Book träumt, hat keinen Käufer — er hat eine Geschichte.
Das prüft der Käufer:
- Angebotsdisziplin: Was ist wirklich offen?
- Win-Rate: Conversion-Logik
- Forward Story: Ist der Backlog belegbar?
Was tun?
- Starte heute mit der 13-Wochen-Cash-Kadenz
- Definiere diese Woche deine Pipeline-Wahrheit
- Baue diesen Monat deine QoE-Ready Numbers
Keine Vorbereitung. Eine Betriebshaltung.
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